活動標題

• 興城泳裝協(xié)會會長：希望把興城做成國際泳裝貿(mào)易中心

活動描述

• 時間：2014年8月21日15:00
  簡介：從2011年開始成功舉辦的首屆中國國際沙灘泳裝文化節(jié)，到如今的第四屆中國（葫蘆島?興城）國際沙灘?泳裝文化博覽會，已經(jīng)經(jīng)歷了四年的時間，遼寧葫蘆島市以泳博會作為支點，撬動產(chǎn)業(yè)調(diào)整和城市轉型，已對當?shù)氐慕?jīng)濟社會文化產(chǎn)生強大的推動作用，對城市的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。本屆泳博會于6月23日—10月8日在葫蘆島市舉行。《中國訪談》在會上采訪了興城泳裝協(xié)會會長李海峰先生，請他就泳裝產(chǎn)業(yè)推動興城的轉型升級發(fā)表觀點。

文字內(nèi)容：

• 中國網(wǎng):

  “中國訪談·世界對話”，歡迎您的收看！從2011年開始成功舉辦的首屆中國國際沙灘泳裝文化節(jié)，到如今的第四屆中國（葫蘆島?興城）國際沙灘?泳裝文化博覽會，已經(jīng)歷了四年的時間，遼寧葫蘆島市以泳博會作為支點，撬動產(chǎn)業(yè)調(diào)整和城市轉型，以對當?shù)氐慕?jīng)濟社會文化產(chǎn)生強大的推動作用，對城市的發(fā)展產(chǎn)生了深遠的影響。本屆泳博會于6月23日—10月8日在葫蘆島市舉行。

  《中國訪談》邀請興城泳裝協(xié)會會長李海峰先生，請他為我們談一談泳裝產(chǎn)業(yè)推動興城的轉型升級。

  李會長您好！興城的泳裝產(chǎn)業(yè)由小做大，經(jīng)歷了20多年的時間，現(xiàn)在正處于產(chǎn)業(yè)轉型期，在推動產(chǎn)業(yè)轉型上，您認為興城泳裝協(xié)會都做了哪些工作？

  2014-08-21 14:14:38

• 李海峰:

  興城泳裝行業(yè)正好經(jīng)過30年的發(fā)展，從小做大，現(xiàn)在正好處于產(chǎn)業(yè)轉型期，我們當?shù)卦居?37家泳協(xié)企業(yè)，單體規(guī)模都不是很大，發(fā)展到現(xiàn)在，有些企業(yè)就向營銷型企業(yè)轉型，有些企業(yè)就向品牌型轉型，有些企業(yè)向純加工型轉型，越來越細化，在這個轉型期，我們行業(yè)協(xié)會推動這個企業(yè)更好地發(fā)展，更應該打出產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新模式。在2011年初，我們推動行業(yè)協(xié)會的一些龍頭企業(yè)共同成立了天誠泳業(yè)公共服務平臺，通過打造天誠泳業(yè)公共服務平臺，更能帶動這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

  原先興城泳裝行業(yè)基本是兩頭在外，泳裝面料在外，銷售在外，出口在外，而當?shù)剡B基本的印花企業(yè)都沒有，我們第一件做的楊氏興城的泳裝產(chǎn)業(yè)鏈，興城這些泳裝企業(yè)能夠在當?shù)刂苯硬少彽奖容^適合他們開發(fā)的印花產(chǎn)品，2012年我們投資了，現(xiàn)在已經(jīng)正常運轉了，現(xiàn)在能滿足興城將近30%的面料供應。同時，在這些年興城泳裝行業(yè)電子商務發(fā)展非常迅猛，在1978年有很多在全國排名前幾名的品牌都是在興城。我們拿了淘寶2013年的數(shù)據(jù)，在淘寶單體銷售平臺的泳裝是3200多萬件套，客單價在123元，也就是說淘寶銷售額（增加）將近40億。而興城占比大概在32.8%左右，其他的像金華、義烏、北京、深圳、沈陽，有很多在網(wǎng)上銷售的品牌商也都是從興城的企業(yè)IP地址注冊在外邊，同時還有40%是興城作為泳裝采購，興城泳裝行業(yè)是第一個最大的泳裝網(wǎng)上供貨商?；谶@樣，我們天誠泳業(yè)又成立了一個國際長途物流倉，我們?yōu)檎麄€行業(yè)解決了這樣幾個方面（的問題）：

  每年到“雙11”到節(jié)假日，每天銷售量特別多，單靠自己的企業(yè)沒有現(xiàn)代化的倉儲管理系統(tǒng)他們很難實現(xiàn)倉儲的發(fā)貨，有時候還會錯發(fā)。所以，我們自己研發(fā)了一套（系統(tǒng)），現(xiàn)在整個場所是2.2萬多平米，自己研發(fā)了整個WMH系統(tǒng)，是我們自主研發(fā)的，為整個企業(yè)做揀貨、倉儲管理。通過把行業(yè)集聚化，把企業(yè)集聚到我們倉儲物流倉，要統(tǒng)一和快遞公司，比如EMS、圓通、申通這些快遞公司，跟他談一個比較好的價格，因為我們是整體和他談價格，在快遞上大大降低了企業(yè)的快遞成本。同時，我們跟興城是農(nóng)村商業(yè)銀行，成立的互助合作基金，我們行業(yè)協(xié)會自己集資1000萬，葫蘆島（市）政府又補貼500萬，興城農(nóng)商行給放大到2個億，我們可以為這些電商企業(yè)和小微企業(yè)來做貸款。進入倉儲物流倉他可以直接拿倉單作為質(zhì)押，就可以直接貸款，解決這些進倉企業(yè)資金周轉問題。

  2014-08-21 14:16:54

• 李海峰:

  我們又和農(nóng)村商業(yè)銀行葫蘆島銀行合作，他們自己開發(fā)了一個叫永通卡，因為我們現(xiàn)在倉儲還沒有第三方支付。我們?nèi)雮}的企業(yè)，全國在什么地方都可以做我們倉儲和興城泳裝代理商。在做這個代理商他只要簽我們的協(xié)議，用我們的永通卡充一部分錢，在全國各地就可以看到倉儲物流倉里的泳裝產(chǎn)品，泳裝各個品牌，它在全國可以實現(xiàn)它的代理。它可以選擇不同的快遞公司，比如EMS、申通、圓通，替他們發(fā)貨，這樣我們就打造了國際虛擬泳裝超市的概念，可以為入倉的所有品牌，替他們做一些銷售服務。

  我們又和西安交大合作一個大數(shù)據(jù)中心，我們通過數(shù)據(jù)，入倉這些品牌。我們提供他一些設計師，（策劃設計）國際的流行趨勢，比如在南方它哪個尺碼更好賣，北方是什么尺碼更好賣，占的比例是多少，兒童是占多少，每個年齡階段占多少，紅顏色的比例占多少，黃顏色的比例占多少。通過這樣的數(shù)據(jù)分析推送給他的設計師，他可以根據(jù)市場來設計他的產(chǎn)品。同時入倉的產(chǎn)品我們又通過市場調(diào)研，網(wǎng)上的測試數(shù)據(jù)又指導他們做倉儲庫存?zhèn)湄?，這個季節(jié)大概備多少，不是盲目備貨。同時，今天海關總署又批給我們在當?shù)貙崿F(xiàn)跨境電子商務的試點，因為我們泳裝的產(chǎn)品最適合做跨境電子商務，一般的產(chǎn)品體積小，適合做國際快遞，單品價格都是在15—28美金之間，價錢又不高，又不用體驗式消費，所以，我們現(xiàn)在運到美國和運到歐洲大概都是7個多美金，7天可以運到美國的任何地方。7個多美金的成本對我們來說也比較高，所以，我們在德國法蘭克福邊上的奧伯澤爾市征了一塊地，在那邊我們建了一個海外的倉儲物流展示中心，通過大數(shù)據(jù)的分析，把我們現(xiàn)有的倉儲的興城泳裝的產(chǎn)品，適合那邊的就直接存到那邊倉儲，在當?shù)匚覀儗崿F(xiàn)大概2個美金的快遞。我們在洛杉磯又做了一個海外倉，明年我們想在巴西開發(fā)海外物流倉。

  因為現(xiàn)在網(wǎng)上低質(zhì)競爭的特別多，我們作為行業(yè)協(xié)會還要保護當?shù)氐膮^(qū)域品牌，興城泳裝品牌，所以，我們和全世界最大的一家檢驗檢測中心SGS合作，在我們所有入倉的產(chǎn)品要通過SGS檢驗，這樣能保證所有入倉的產(chǎn)品質(zhì)量是合格的，是符合行業(yè)標準的。通過物流倉的打造，我們整個為行業(yè)帶來了很多便捷，同時葫蘆島政府在北家灣批了我們大概153畝土地，我們第一期規(guī)劃大概在12萬平，我們想做永不落幕的展示中心，包括泳裝的總部基地?，F(xiàn)在很多泳裝企業(yè)它的生產(chǎn)都是在農(nóng)村，因為它的工人都是在農(nóng)村，但有很多大學畢業(yè)生，很多高級人才都不愿意進入到農(nóng)村，我們在做一個總部基地的概念，它的高端營銷人才，銷售人才，他給放到總部，生產(chǎn)在農(nóng)村。

  2014-08-21 14:19:42

• 李海峰:

  我們做了一個永不落幕的展示中心，包括原料、輔料、全產(chǎn)業(yè)鏈的，沙灘用品，因為買泳裝的還買其他沙灘用品，所以有沙灘用品展示中心。不管全世界的客商什么時間來他可以不用挨家挨戶走，可以在這個市場上實現(xiàn)他們訂貨，整個全興城泳裝企業(yè)乃至國內(nèi)的泳裝企業(yè)我們在這里都有門店。同時我們又在這里做一個泳裝的博覽中心，包括他們的展示，訂貨會，包括泳裝企業(yè)我們做個博物館，包括宣傳興城泳裝文化。這都是我們線下做這些工作。

  我們在網(wǎng)上叫天浪電子商務，定義為中國泳裝名城虛擬平臺，對外是天城的Sweet the mall，定義為我們的國際泳裝銷售平臺。國內(nèi)是中國泳裝城，我們簡單地就是把我們線下的泳裝企業(yè)都搬到線上，可以實現(xiàn)線上全產(chǎn)業(yè)鏈的虛擬平臺，主要是通過這個虛擬平臺主要做線上和線下，國際和國內(nèi)相結合的產(chǎn)業(yè)O2O模式，打造垂直的產(chǎn)業(yè)平臺，不管你在線上找到任何生產(chǎn)型企業(yè)，在線下都有一一對應。我們所有的服務人員在下面都有一一對應的服務，這是垂直產(chǎn)業(yè)平臺。

  從線上和現(xiàn)在垂直產(chǎn)業(yè)平臺的打造，我們目標想做到3—5年把興城這個泳裝產(chǎn)業(yè)，興城這個城市做到全世界的泳裝貿(mào)易中心。

  2014-08-21 14:20:36

• 中國網(wǎng):

  就像您說的興城泳裝產(chǎn)業(yè)和興城泳裝學會的工作確實推動了興城的產(chǎn)業(yè)升級，在您看來，泳裝產(chǎn)業(yè)還給興城帶來了哪些聯(lián)動效應？

  2014-08-21 14:22:22

• 李海峰:

  因為我們本身就是個旅游城市，這個行業(yè)本身就是個輕工業(yè)，它是沒有污染的，又解決了我們當?shù)?萬人的就業(yè)，本身它又是一個時尚產(chǎn)品，它又和我們沙灘文化，和我們的旅游文化非常契合，通過展會，通過我們對外的銷售，有國外很多的客商，因為泳裝才了解興城，因為興城這個沙灘，這個藍天他喜歡上這個興城。所以，不管從旅游業(yè)還是從民生，這些泳裝企業(yè)工人90%都是當?shù)毓と?，他們還在當?shù)叵M。包括很多興城酒店大部分都是來興城的泳裝客商，為整個產(chǎn)業(yè)和旅游業(yè)都有很大的推動和促進作用。

  2014-08-21 14:25:34

• 中國網(wǎng):

  您覺得今年的泳博會和之前的三屆相比，有哪些新的亮點？

  2014-08-21 14:25:48

• 李海峰:

  今年的泳博會，我們中國服裝協(xié)會最簡單就是拎包入住，避免了企業(yè)很多麻煩，不用他們?nèi)ピO計，把展會都給搭建好了，這樣企業(yè)入住得特別方便，節(jié)約了很多時間，因為企業(yè)的時間都很寶貴。再有近年來的客商分布的國家比較多，像美國、俄羅斯，包括越南，在國外有很多銷售客商今年都進入了場地。另外，天誠我們這些基本的項目都已經(jīng)落地了，包括今年的小桃杯的泳裝設計師大賽，往屆泳裝設計師大賽，泳裝設計人員雖然和我們企業(yè)有所簽約，但是沒有真正落地。今年的“小桃杯設計大賽”就和全國泳裝設計師可以無縫對接，因為小桃在網(wǎng)上的旗艦店每天的點擊量大概在2.5萬人，這些設計師的作品，因為設計師要進面料，要打樣品，我們作為花錢的面料都得需要最少起店（定）量在500米，很多設計師還是不可能把他的設計產(chǎn)品變?yōu)楝F(xiàn)實。今年我們這個展會，這個設計大賽就把這些設計師的產(chǎn)品變?yōu)楝F(xiàn)實，讓他上線直接能消費，叫他個性化的產(chǎn)品在網(wǎng)上能夠銷售。同時小桃又設計了一個基金，每個月銷售額的5%要提給這些設計師作為研發(fā)和開發(fā)費用，這樣這些設計師有很多自身的積極性。明年隨著我們跨境電商的發(fā)展，明年設計大賽要做一些適合歐美市場、俄羅斯市場包括巴西市場的，這些設計產(chǎn)品再推送上來。所以，今年這個展會應該是最接地氣的一年。

  2014-08-21 14:25:59

• 中國網(wǎng):

  您剛才提到了興城泳裝協(xié)會在國際上很多個地方設立了展，今年的泳博會又注入了很多國際的品牌，包括十大泳裝品牌，您再給我們多談談國際對接和國際合作方面我們做的哪些工作？

  2014-08-21 14:27:42

• 李海峰:

  國際對接，包括我們展會，現(xiàn)在我們請了香港的一些大型買手，包括香港最大的利豐他們也都來到我們展位，我們專門有個專區(qū)，為這些行業(yè)和企業(yè)、客戶進行對接，包括在世界上最大的泳裝展，歐洲每年的巴黎內(nèi)衣沙灘用品展，在美國邁阿密，北美地區(qū)最大展會就是美國那個邁阿密展，中國最大今年中國國際泳裝展就落戶在葫蘆島，今年我們也邀請了法國泳裝行業(yè)協(xié)會的副會長來跟我們搞些合作，包括我們在歐洲的銷售，明年我們到歐洲去展示，去推廣，包括我們和日本泳裝協(xié)會和美國泳裝協(xié)會都已經(jīng)取得聯(lián)系，搞國際展會互動，叫我們企業(yè)更好地能和他們在一起交流。

  2014-08-21 14:27:51

• 中國網(wǎng):

  （責編/記者：寇萊昂 文字：熊穎 攝像：董超 楊掬 攝影：石晶 后期制作：楊掬）

  2014-08-21 14:28:05

圖片內(nèi)容：

• 李海峰：所有入倉的產(chǎn)品要通過SGS檢驗以保證產(chǎn)品質(zhì)量
• 李海峰：我們和西安交大合作了大數(shù)據(jù)中心
• 李海峰：我們自主研發(fā)了整個WMH系統(tǒng)做倉儲管理
• 李海峰：我們打造了天誠泳業(yè)公共服務平臺促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展
• 興城泳裝行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)轉型期

視頻地址：

http://mp4.china.com.cn/video_tide/video/2014/8/20/20148201408517338705_364.mp4

數(shù)據(jù)地址：

http://webcast.china.com.cn/webcast/created/18945/152_1_0101_desc.htm

圖片大圖：

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  李海峰：所有入倉的產(chǎn)品要通過SGS檢驗以保證產(chǎn)品質(zhì)量

  中國網(wǎng) 石晶

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  李海峰：我們和西安交大合作了大數(shù)據(jù)中心

  中國網(wǎng) 石晶

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  李海峰：我們自主研發(fā)了整個WMH系統(tǒng)做倉儲管理

  中國網(wǎng) 石晶

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  李海峰：我們打造了天誠泳業(yè)公共服務平臺促進產(chǎn)業(yè)發(fā)展

  中國網(wǎng) 石晶

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  興城泳裝行業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)轉型期

  中國網(wǎng) 石晶